Какие креативы эффективнее для рекламы в Instagram

0 20


Большое исследование на примере 180 креативов для дизайнеров интерьера.

На протяжении года мы помогали дизайнерам интерьера привлекать новых клиентов – запускали для них таргетированную рекламу в социальных сетях. Всего настроили более 60 рекламных кампаний. А сейчас хотим помочь каждому дизайнеру разобраться в том, как работает таргет, а именно, какие креативы – визуальная часть рекламы – цепляют пользователей.

Идея провести исследование по рекламным креативам появилась после реализации большого проекта «Изнанка». 7 месяцев мы крутили рекламу в разных каналах для серии бесплатных вебинаров для дизайнеров интерьера. Наиболее эффективным оказался Instagram.

Во время работы над проектом мы постоянно анализировали, что заходит аудитории, а что мимо. Когда собрали статистику по всем объявлениям, поняли, что из этого можно сделать большое исследование по тому, какой визуал срабатывает в рекламе в Instagram лучше.

KPI – привлечь максимальное количество пользователей на спецпроект, со стоимостью заявки не больше 350 рублей.

Аудитория: дизайнеры интерьера.

Метрики, которые используются в исследовании при анализе рекламных объявлений

  • CTR (Click-Through Rate) — отношение количества кликов к показам.
  • CR (Conversion Rate) — показывает сколько людей после перехода на сайт или страницу выполнили целевое действие (у нас – оставили свои контакты и зарегистрировались на вебинар).
  • CPA (Cost per Action) — стоимость целевого действия (в нашем случае – стоимость одной регистрации).
  • При анализе эффективности рекламных объявлений, мы обращали внимание не на один показатель, а на все в комплексе.

    Полное исследование с примерами наших креативов можете посмотреть здесь. А ниже собраны основные выводы:

  • В сторис конверсия в регистрацию в 7,5 раз ниже (на 81%), чем конверсия с ленты.

    Возможно, причина в том, что в сторис нет текста под видео, а люди, увидев первый красивый слайд и не досмотрев рекламу до конца, сразу переходили на сайт. Поэтому такая низкая конверсия в регистрацию. Также причиной может быть то, что люди случайно свайпают вверх.

  • CTR и конверсия выше у рекламных объявлений в формате видео. Конверсия у рекламы в формате изображений ниже, а стоимость заявки дороже.

  • Креативы с использованием gif-анимации хорошо работают, если они сделаны в хорошем качестве, простые и без сюжета. Если же на креативе слишком много движения, пользователи не могут уловить суть и прочитать текст.

  • По нашему опыту, видеоприглашения не эффективны в рекламе Instagram: низкие показатели кликабельности и конверсии.

  • Качественные фотографии спикеров показывают хорошие показатели.

    Какие креативы эффективнее для рекламы в Instagram

  • Называйте группу людей, для которой ваш месседж. Так ЦА с меньшей вероятностью пропустит вашу рекламу. Например, по нашей статистике, лучшие показатели у объявлений, в которых есть обращение «дизайнер».

  • Креативы, визуально связанные с деятельностью нашей ЦА, привлекают внимание с первых секунд, выделяя их среди всей рекламы в ленте.

    Какие креативы эффективнее для рекламы в Instagram

  • Пользователи не всегда читают текст под рекламным объявлением, поэтому всю важную информацию пишите в креатив.

  • Изображение мокапа смартфона не привлекает пользователей.

    Какие креативы эффективнее для рекламы в Instagram

  • Креативы, созданные на контрасте, быстрее помогают попасть в боль ЦА и, следовательно, имеют выше конверсию.

  • Доносите идеи до пользователя максимально просто, связывайте образ с чем-то положительным и близким вашей ЦА. Пользователь должен понять задумку с первых секунд. Не заставляйте лишний раз напрягать мозги и искать скрытый смысл в ваших визуалах.

  • Фотографии спикеров, хорошо известных в дизайнерских кругах, – самый простой способ получения дешевых заявок.

  • Эмоциональные лица в рекламе автоматически привлекают пользователей. Взгляд на симпатичное лицо активирует центр удовольствия и вызывает доверие.

    Какие креативы эффективнее для рекламы в Instagram

  • Источник

    Оставьте ответ

    Ваш электронный адрес не будет опубликован.

    15 − семь =